Google、企業向け販売パートナープログラムを強化　報奨金制度も

　米Googleは12月4日（現地時間）、企業および教育機関向けに同社の製品やサービスを販売する企業のための一連のパートナープログラムを統合し、改善すると発表した。2015年初頭にローリングアウトする。

　現在の「Google Apps」「Chrome」「Google Cloud Platform」「Google Maps」「Google検索」のそれぞれの販売パートナープログラムを、「Google for Work」と「Google for Education」という2つのパートナープログラムに統合する。これにより、販売パートナーはこれまでよりGoogleの製品とサービスを販売しやすくなるとしている。

　新しいパートナープログラムでは、トレーニングやパートナーコミュニティーへの参加、値引きや顧客管理コンソールなどを提供する。

　さらに、販売成績の良い「Premier」パートナーには、報奨金や特別なトレーニングなどの特典を与える。

　同社は9月、企業向け製品部門の名称を「Google Enterprise」から「Google for Work」に改称し、大企業から個人経営者まで、幅広い顧客に対応していくとしていた。同社のGoogle for Workやハードウェアなど、広告以外の売上高は総売上高の11％にすぎないが、直近の業績発表では前年同期比50％増と好調だ。

　米Wall Street Journalによると、2013年の企業向けプロダクティビティスイート市場の規模は160億ドルで、その9割以上を米Microsoftが占め、Googleは1％以下だったという。Microsoftのパートナープログラムに関する2012年の資料（PDF）によると、パートナー数は世界170カ国で64万社となっている。

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